※年収はアンケート回答のレンジ中央値で表示しています。実額ではありません。
製薬企業のMRとして15年勤務してきましたが、業界全体のMR数削減トレンドの中で、自分のキャリアの先行きを見直す必要を感じるようになりました。同時に、医薬品の販売現場で蓄積した「医師・薬剤師との関係構築力」と「治療領域への深い理解」を、より広い領域で活かしたいという気持ちが強くなりました。ヘルステック業界は近年急成長中で、医療現場の知見を持つ人材を強く求めていることも知り、業界変更を決意しました。子どもが中学生・高校生になり、教育費がピークを迎える時期でもあり、年収を維持以上に伸ばす必要があったのも大きな動機です。
もっとも大変だったのは「製薬MR15年」というキャリアを、ヘルステック業界の評価軸でどう翻訳するかでした。応募初期は書類通過率が3割未満で、アプローチの工夫が必要だと感じた時期もあります。ビズリーチでスカウトをくれたヘルステック特化のヘッドハンターから「製薬MRはヘルステック企業が最も欲しい人材像。医療現場のリアル、医師ネットワーク、治療プロセスへの理解は他では得られない」と再評価してもらえました。職務経歴書を全面改訂し、「医薬品の販売実績」を「医療現場へのアクセス力」「治療領域のドメインエキスパート」と書き直したことで、通過率が大幅に改善しました。
職務経歴書では、15年間のMR業務を、ヘルステック企業の事業企画ポジションに直結する観点で再構成しました。「担当エリア年間売上12億円」を「医療業界のステークホルダーマネジメント実績」、「KOL30名との関係構築」を「主要医療従事者ネットワークへのアクセス権」、「主要疾患領域の知見」を「臨床現場と経営戦略を繋ぐドメインエキスパート」と翻訳しました。面接では「ヘルステック企業に入って最初の100日で何をするか」を必ず聞かれるので、ビズリーチのヘッドハンターと回答パターンを3社別に整理。「医師ネットワークを活用したサービス改善提案」「医療現場のリアルな課題発見」を軸に語ったのが内定の決定打でした。
ビズリーチで最も印象に残ったのは、ヘルステック特化のヘッドハンターとの初回面談です。40代後半の女性で、自身も製薬企業から医療系IT企業に転身した経験を持つ方でした。「製薬MRの15年は宝の山。ただし、伝え方を完全に変える必要があります」と最初に明言してくれ、職務経歴書の翻訳作業から面接対策、年収交渉まで一貫して伴走してくれました。最終内定後の年収交渉では、私の代わりに企業側に「業界相場と比較しても市場価値は提示額より上」と粘り強く交渉してくれ、+150万の上乗せを実現。ヘッドハンターの存在が、40代女性の業界変更を可能にした決定的な要因でした。
良かったのは、念願のヘルステック業界に40代で挑戦できたこと、年収が前職比+250万に上がったこと、ヘルスケア領域の知見を新業界でも活かせる手応えを得られたことです。MR時代の医師ネットワークがヘルステック企業の事業企画でもそのまま活きる場面が多く、市場価値の伸びを実感しています。気づきとしては、もう少し早く動いていれば、もう一段上のシニアポジションで入れたかもしれない点。40代前半より40代後半は確実に選択肢が変わる感覚があるので、決断のタイミングは早いほうがいいと痛感しました。家族の経済状況と自身のキャリア両方を踏まえた判断が必要です。
結果的に年収・成長環境・働きやすさのすべてが改善したので、迷わず同じ選択をします。40代女性でも、求めればハイクラス・業界変更のキャリアを実現できることを証明できた経験でした。製薬MRからヘルステックへの転身は、業界横断の視点を持つヘッドハンターとの出会いで実現しました。
40代女性のハイクラス・業界変更を考えている方には、必ず「スカウト型サービス」を主軸に据えることをお勧めします。ビズリーチは業界横断のヘッドハンターが多数登録しており、自分のキャリアを別業界の評価軸で再評価してくれる視点を持つ人に出会える可能性が高いサービスです。エージェント経由では出会えない非公開案件・独占案件にもアクセスできます。年収交渉も必ずヘッドハンター経由で行うこと。40代女性は自分で交渉すると低めに提示される傾向があるので、強い交渉力を持つヘッドハンターの存在は心強い味方になります。
yumiko42さんが利用した2社の評価。担当者の対応・求人の質・量・連絡頻度の4項目で採点。
